第六章向蓝天 39

那么前面写到，胡涛负责市场开发这一块，而且市区下面县级市镇渠道都已经打开，这是忽悠的吗？

这也是事实，但这里的所说的打开，是指货物铺向了下级市场，而且下面的代理商也都有条件：你把货物放到我店里卖可以，但是得等到货物卖出去了我再付你钱，不然就不干。

其实这就是市场，一个建材市场的门面他可以卖好几种牌子，首先畅销的，利润点高的牌子我放到第一位卖，也是主力推销，稍微名气小一点的，次推销，市场是开放的，品牌繁多，都想崭露头角，占领制高点，所以销售路法就各出奇招。

大盛厨电最近召开了代理商制度新方案大会：厂里提出了要求：代理商必须全价拿货，不得有拖欠款，下面代理就炸开了窝，之前还能付一半货物，另一半等卖出去再付回款，举一个例子：拿100台厨电，代理商只需先付50台的钱，另外50台等厨电卖出去了再付回款。

这样的规定一出，代理商的资金压力就非常大，全款拿货，再赊给下面地级代理，卖出去了才能有回款，这样周期一长，代理商资金就全部压在货物里面了！